“初心如磐 耀美前行”妍麗集團2024年供應商峰會圓滿舉辦

5月27日，全球中高端美妝產品與服務的提供商AFIONA妍麗在中國深圳召開“初心如磐·耀美前行”妍麗集團2024年供應商峰會。來自全球超百家頭部化妝品品牌代表、全球著名大消費行業專家、知名媒體大咖、行業協會參與此次大會。

妍麗集團CEO吳濤與高管團隊發布了妍麗集團2024年戰略規劃
，聚焦企業經營、品類增長、渠道變革、品牌賦能，攜手合作夥伴共同開啟美妝零售新篇章。

妍麗集團2024年供應商峰會現場

2023 變局中求新 妍麗的當打之年

國家統計局發布數據

，2023年1至10月社會消費品零售數據
，其中化妝品零售總額同比上漲6.2%至3291億元。《中國美妝行業白皮書》顯示2023年化妝品線下渠道銷售額結束了連續2年的下降態勢，同比2022年增長2.12%，達1469.6億元，客單數同比上升8.3%，由此可見化妝品渠道整體客流正在恢複。

吳濤表示，2023年在市場和經濟逐步複蘇中，妍麗也迎來了爆發年，業績增長顯著。妍麗2023年經營效率持續提升，全渠道全域經營取得階段性成果，6大商品戰略實現可持續增長
，經營利潤超預期，會員運營和會員服務方麵表現優異，新渠道增長亮眼，消費會員同比增長近20%
，黑金會員銷售占比顯著提升。

吳濤看來，2023年是妍麗的當打之年，盡管在消費人群分層及消費分化
、下沉市場潛力、實體渠道重構三方麵帶來的挑戰及機遇，但妍麗依然抓住機會，打造品類心智、提升供應鏈能力、引進優質新品牌、深化品牌共創

、創新全域聯合營銷，尤其是高頻消費者互動上取得先發優勢，在市場重塑格局中找到新的增長點
，助力合作品牌取得成功。

妍麗集團CEO吳濤

人貨場重構，開啟美妝零售新增長

規模不經濟
，流量無紅利
，單數不成林。在人口紅利逐漸消失的背景下，如何突破戰略盲點，尋找全新的增長路徑

？妍麗2023年交出了滿意的答卷。

2023年

，妍麗加快發展，持續拓店，共開出20家新店
，首年即實現全麵盈利。改善供應鏈能力，增強確定性
，放大渠道能力。拓展
、深耕細分品類

，通過品類造節

，新品孵化，幫助品牌和渠道雙贏。

例如，2023年上半年，市場複蘇，社交消費活力顯現
，妍麗聚焦彩妝、香水等品類發力，銷售表現有大幅的增長。入局嬰童及家居香氛新品類，爆款潛力初現。2023年
，妍麗合計上新品牌40+
，覆蓋高奢專業護膚、具有社媒影響力和口碑的新興品牌
，通過聯合營銷、品牌共創
、會員運營幫助新品單月銷售最高超600W。

在會員互動方麵

，妍麗表現出極高的敏捷性，「美容服務」產品經營表現不俗
，疫情三年的阻斷後，妍麗立即增加消費者互動場次
，全年開設6000+場會員活動
，互動人次超過10萬人。並且，妍麗還不斷創新「美容服務」產品，截至到目前，共開發11品類26個服務產品，服務滲透率超過10%，預計未來，月環比將達近40%的增速，精準解決用戶的痛點。

妍麗與供應商深度共創，在創意營銷
、整合營銷、全quan域yu營ying銷xiao上shang有you了le更geng多duo的de經jing典dian案an例li，品pin效xiao合he一yi。會hui員yuan價jia值zhi深shen耕geng方fang麵mian，通tong過guo會hui員yuan互hu動dong和he觸chu達da，妍yan麗li消xiao費fei會hui員yuan增zeng長chang顯xian著zhu
，黑hei金jin會hui員yuan銷xiao售shou占zhan比bi持chi續xu提ti升sheng，存cun量liang黑hei金jin會hui員yuan同tong比bi增zeng長chang超chao100%。

數智化方麵
，打破孤島，將數智化與業務強結合，在連接用戶、智能決策、敏捷分析、集中管理、業務協同中有了非常好的改善和提升。同時
，妍麗非常重視人才體係建設
，通過人才梯隊
、激勵機製
、賦能平台、協同機製、組織文化構建妍麗強有力的組織隊伍。妍麗也在積極探索新商業模式
，2023年妍麗新零售O2O業績同比增長翻番，開啟倉店模式，瞄準國內核心市場網點式布局，開啟第二增長曲線。

妍麗集團商品中心總監蔣陽

妍麗集團營運中心總監柴洪飛
 

共榮共創
，聚“麗”增長

從國家統計局曆年公布的數據來看
，化妝品零售增速自2021年以來持續放緩
，2024年Q1，限額以上單位化妝品消費品零售額1086億

，同比增長3.4%。2024年3月份限額以上單位化妝品消費品零售額411億，同比增長2.2%，由此可見行業進入微增長時代。

並且，凱度消費者指數發布《2024中國美妝趨勢報告》中，將影響2024年中國美妝市場的趨勢概括為“SMART”，分別是：精明消費、個性化創意美妝
、進階護理、品牌輸出情緒價值、科技助力產品創新。

在市場和消費趨勢下，妍麗未來將在5個方麵持續發力，聚焦核心：堅持妍麗的價值定位、聚焦會員經營、聚焦核心品牌
；深度服務：更深的用戶洞察
、更多的服務產品化、更高的服務滲透率

、更好的供應商服務；多維觸達：多渠道觸達
、互動體驗、內容為王；全麵提效：精細運營、數據驅動、擁抱技術

；持續迭代：新市場、新門店、新產品、新服務、新技術、新渠道、新場景
、新價值。

妍麗門店

在談到對於2024年的展望時
，吳濤認為，2024年中國消費預期謹慎，存在潛力
，相較2021年
，中國美妝市場發生了根本性的改變，進入了新的階段：sandazhouqidiejia，xingyejinruweizengchangshidai
，shangyilunkejihonglijiandi
，xinkejidelihaoshangweixianxian，renkoujiegoudegaibiandailaizengchangdetiaozhantongshiyedailaixindejiyu。

盡管2024nianxiaofeiqianlihaiweiwanquanshifang，danchunfengjiangzhi
，huakaikeqi。yanlijianghuihuiguishangyehelingshoubenzhi，weiraoyonghuweizhongxin，xieshouhuobangongronggongchuang
，wutaorushibiaoshi。